你的推销和你的想法一样好吗？

　　即使是最具创新性的想法，如果以明显的方式呈现出来，也会被解读为乏味。如果你想让人们接受你的演讲，你的演讲需要像你展示的概念一样聪明。为了让你的观众接受你的想法，你可以尝试一些技巧来改变你的胜算。

　　从布置你要展示的房间开始。每天你的同事们围坐在一起会议桌向他们发出的信号是，他们是来评判你的想法的-而不是培养它。丢掉桌子，或者换个地方开会你和你的同事之间没有隔阂。

　　改变你的语言。告诉与会者他们可以离开只回答“是的，而且。”例如，该团队不会拒绝90天免费试用的提议，而是会被迫为这颗种子浇水，让这个想法成长起来。

　　如果你想让你的想法对你的听众和对你一样真实，你需要准备一个能让各种类型的学习者都参与进来的演讲。你的一些同事可能更喜欢视觉效果，而另一些人更喜欢倾听或互动。

　　最简单的方法就是给人们几个进入公司的入口除非你在投球。如果你用几种不同的方式分享你的想法，至少其中一种可能会引起共鸣。

　　你是否曾经参加过一个会议，准备分享你的伟大想法，结果却被无情地否决了?

　　在我担任迪士尼创新部门负责人期间，我听到了数不清的创意。每天，一些充满幻想的创意人员都会分享一些新的想法。一些人得到了庆祝，而另一些人很快就被抛到一边。一般来说，很少有人能通过最初的头脑风暴会议。

　　最后，我发现了一个规律。真正开箱即用的思维会打破现状，但如果以明显的方式呈现，即使是最具创新性的概念也会被解读为无聊。用清晰易懂的语言分享你的想法是不够的。如果你想让人们接受你的演讲，你的演讲需要像你展示的概念一样聪明。

　　基本上，一切都归结于交付。

　　为了成功地推销你的下一个想法，以下是我发现的三个最有效的创意推销工具:

　　当你主持一个会议时，就像你在陈述你的想法时一样，你所做的或所说的一切都会被你的听众理解。你的言语和行动不仅会表明你的感受，还会表明你希望别人在你和你在一起的时候如何表现。为了让你的观众接受你的想法，你可以尝试一些技巧来改变你的胜算。

　　从布置你要展示的房间开始。你已经看到了。裁判坐在什么后面?

　　同样，你会议中的会议桌也会向与会者发出信号，让他们来评判你的想法，而不是培养它。所以丢掉桌子，或者找一个你和同事之间没有隔阂的地方开会。

　　整理好房间后，是时候考虑推销本身了。

　　华特·迪士尼是让别人接受他的创意的大师。怎么做?他让每一次推销都成为一次合作之旅。

　　沃尔特没有站在房间前面演讲，而是把想法写在大纸片上，然后像故事板一样挂起来。到了演讲时间，他要求与会者从椅子上站起来，跟着他从一个董事会走到另一个董事会。

　　这颠覆了剧本:团队没有对想法进行评判，而是一起讨论他们试图解决的问题的每种可能的解决方案。一个独特的想法突然变成了整个团队的合作成果。

　　人们拥有的经验越多，他们就越有可能对为什么一个想法“行不通”做出更多的假设。这通常是因为他们在职业生涯中经历了许多成功和失败，想要避免重复错误。因此，最有经验的员工——通常也是最有权力的人——可能是最难说服的。

　　为了确保你的创意有机会，你必须对抗他们依赖专业知识的冲动，在你的想法成型之前就扼杀它们。防止同事拒绝你的最快方法之一就是使用即兴表演世界里的一种工具，叫做“是的，而且……”

　　当我的目标是产生尽可能多的新想法时，我提醒每个人，我们是绿色的想法，而不是绿色的想法。我们要传达的信息是，我们正在培育创意，而不是将其扼杀。这种语言上的小变化减轻了每个人的压力，并鼓励我的团队分享他们可能会保持沉默的事情。为了练习，告诉你的会议参与者，他们只能用“是，而且”来回应想法。

　　例如，该团队不会拒绝90天免费试用的提议，而是会被迫为这颗种子浇水，让这个想法成长起来。人们再也不会说“太贵了”。相反，他们会专注于围绕这个想法创造价值，或者为他们可能提出的问题提出解决方案。这可能会导致大量的衍生想法，比如建立一个营销漏斗，在试用期结束时跟踪线索。

　　最后，至少提前一周向同事介绍你的想法，这样他们就有时间在你陈述之前考虑一下。

　　如果我问你九月份有几天，你会做的第一件事是什么?想象日历?开始背诵“九月有三十天……”?用指关节数月份?

　　就像回答这个问题有很多方法一样，处理和传递信息也有很多方法。你的一些同事可能更喜欢视觉效果，而另一些人更喜欢倾听或互动。如果你想让你的观点对你的听众和对你一样真实，你需要准备一场能让各种类型的学习者都参与进来的演讲。

　　做到这一点最简单的方法是给人们几个切入点来了解你所推销的概念。例如，你可以为积极的学习者组织一个头脑风暴会议，为那些需要“眼见为实”的人组织一个视觉演示，并为分析型人群提供数据点。用几种不同的方式分享你的想法，至少其中一种可能会引起共鸣。

　　在迪斯尼的民间传说中，有一个关于动物王国公园是如何形成的著名故事，它例证了这个概念。资深幻想师乔·罗德不止一次地向当时的迪士尼首席执行官迈克尔·艾斯纳推销他关于“活的”主题公园的想法。他展示了精心制作的图表，以及大量关于他为什么相信这个公园会成功的统计数据。但艾斯纳和他的团队拒绝了罗德，只是说:“迪士尼不做动物园。”

　　在他的第三个也是最后一个投球中，罗德开始像其他人一样表现。但几分钟后，房间的后门打开了，一只800磅重的西伯利亚虎走了进来，就在迈克尔·艾斯纳的旁边。几分钟后，老虎被护送出去，罗德得到了进入动物王国的许可。

　　有太多伟大的创意从未见过光，没有别的原因，只是因为他们的交付。但只要一些小的调整，就能传达出正确的心态，帮助你的同事培养你的想法，让你的演讲感觉更真实，你就能极大地改变你下一次创意演讲的基调。