一位顶级住宅建筑商高管分享了目前获得较低抵押贷款利率的建议。

　　Taylor Morrison的Tawn Kelley建议直接向建筑商的抵押贷款部门借款。

　　凯利还警告购房者，在贷款期间要做好利率上涨的预算。

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　　在过去的一年里，高抵押贷款利率阻止了许多潜在购房者购买房产。

　　根据全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的数据，9月份美国现房销售较上年同期下降15.4%，这表明购房者仍在高昂的购房成本面前犹豫不决。

　　但这里可能有一线希望:如果人们购买新建房屋，他们可能会更幸运地获得较低的抵押贷款利率。房屋建筑商Taylor Morrison的金融服务总裁、抵押贷款行业资深人士陶恩·凯利(Tawn Kelley)告诉Insider网站的亚历克斯·尼科尔(Alex Nicoll)，购买新房时，有可能获得低至4.8%的利率。

　　房地美(Freddie Mac)的数据显示，目前的典型利率在7%以上。

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　　凯利的建议包括认真考虑向新房建筑商申请抵押贷款，并要求他们提供一切可能的激励措施。

　　她说，许多建筑商可以提供更低的利率或融资援助。虽然这听起来好得令人难以置信，但凯利建议购房者不要自动将房屋建筑商的抵押贷款产品视为一种营销策略。

　　她补充说，归根结底，建筑商只是想卖出更多的房子。这就是他们赚取最多利润的方式。如果提供优惠的抵押贷款可以帮助他们做到这一点，不要猜测他们的动机。

　　凯利说:“金融销售房屋，除非我们有能力把客户带到成交桌上，他们有资格并有信心支付抵押贷款，否则房子就不能成为房子。”

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　　凯利还建议购房者与建筑商协商每一项可行的激励措施，因为这些措施加起来可以节省大量资金。建筑商的激励措施包括利率买断、抵押贷款利率锁定和远期承诺。(请在尼科尔的故事中了解更多有关这些激励措施以及如何获得这些激励措施的信息。)

　　凯利说，泰勒莫里森已经能够帮助客户将利率从8%左右降低到4.875%，每月总付款减少了三分之一。

　　不过，她警告称，在贷款过程中，一些财政激励措施可能会增加，包括暂时降低利率。

　　如果没有相应的预算或计划，购房者可能会面临2008年房地产危机期间出现的问题，当时许多人申请了可调利率抵押贷款，却没有考虑到随着利率上升，他们每月的成本也在增加。

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